Guerilla Marketing
Definition
Guerilla Marketing ist ein innovativer Ansatz, mit dem versucht wird, durch unkonventionelle und überraschende Marketing-Maßnahmen die Aufmerksamkeit der Konsumenten zu gewinnen und sich somit vom Wettbewerb abzuheben, wobei das Budget hierfür vergleichsweise gering ist. Der Begriff wurde in den 1980er Jahren vom Marketing-Experten Jac C. Levinson geschaffen und ist auf die Guerilla-Kriegsführung zurückzuführen, bei der ebenfalls versucht wird, durch überraschende und untypische Angriffe den Gegner außer Gefecht zu setzen. Guerilla Marketing hat somit das Ziel, aus der großen Masse an Werbung, der wir heutzutage ausgesetzt sind, herauszustechen und im Gedächtnis der Konsumenten zu bleiben. Außerdem soll der Empfänger der Werbebotschaft dazu angeregt werden, sich länger mit dieser zu beschäftigen und sie in seinem persönlichen Umfeld zu teilen. Guerilla Marketing hat aber nicht nur das Potential, in unser Bewusstsein vorzudringen, sondern auch, eine emotionale Verbindung zur Werbung zu schaffen, indem sie uns beispielsweise zum Lachen oder Nachdenken anregt.
Da dies zwar ein hohes Maß an Kreativität erfordert, aber häufig mit geringem finanziellen Mitteleinsatz zu bewerkstelligen ist, ist dieser Ansatz vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen sowie für Selbstständige geeignet, wobei eine große Anzahl an Großunternehmen das Konzept ebenfalls für sich nutzt.
Guerilla Marketing kann der Below-the-Line-Kommunikation zugeordnet werden, da keine klassischen Marketing-Instrumente zur Anwendung kommen, sondern ungewöhnliche und untypische Maßnahmen, mit denen der Konsument direkt und persönlich angesprochen wird.
Bereiche
Guerilla Marketing lässt sich in vier Bereiche unterteilen, die sich jedoch teilweise überschneiden und somit nicht eindeutig voneinander abgegrenzt werden können. Hierzu zählen Ambient Marketing, Ambush Marketing, Sensation Marketing und Viral Marketing.
Ambient Marketing
Unter Ambient Marketing versteht man die kreative Platzierung von Werbung im direkten Lebensumfeld der Konsumenten, wobei das Konzept der Außenwerbung auf außergewöhnliche Art und Weise umgesetzt wird. Ein gutes Beispiel hierfür stellt die folgende Werbung von Sixt dar:
Ambush Marketing
Beim Ambush Marketing wird die mediale Aufmerksamkeit für ein Thema oder ein Ereignis genutzt, indem die eigene Marke mit dem Thema in Verbindung gebracht wird, beispielsweise im Rahmen von Fachmessen, Sport-Großereignissen oder in Bezug auf politische Geschehnisse. Dies erhöht die Aufmerksamkeit für die eigene Botschaft, da diese somit relevanter wirkt. Ambush Marketing kann auch als “Trittbrettfahrer-Marketing” bezeichnet werden.
Sensation Marketing
Unter Sensation Marketing versteht man die Durchführung von außergewöhnlichen und spektakulären Aktionen oder Installationen, die Aufmerksamkeit erzeugen sollen. Ein gutes Beispiel hierfür stellt die folgende Aktion dar, bei der eine riesige Strand-Dusche im Sprite-Design aufgestellt wurde: