Publicidad con palabras clave
Contenido
- 1 ¿Qué es la publicidad con palabras clave o el keyword advertising?
- 2 ¿Cómo empezar a hacer publicidad con palabras clave?
- 3 ¿Cómo medir el éxito de la publicidad con palabras clave?
- 4 ¿Cómo elegir las keywords adecuadas?
- 5 ¿Por qué es importante para el marketing online?
- 6 Ampliar conocimientos
- 7 Contenidos relacionados
¿Qué es la publicidad con palabras clave o el keyword advertising?
La publicidad con palabras clave, o keyword advertising en inglés, es un tipo de publicidad online que aprovecha el liderazgo que poseen los buscadores como herramienta predilecta para encontrar información en Internet, utilizándolo en beneficio propio.
El objetivo de este tipo de marketing es posicionar a una empresa de la forma más visible posible en los resultados de búsqueda de Google y otros motores, de manera que cuando alguien busca por una palabra clave X, la marca aparezca en los primeros puestos, en la parte lateral derecha o incluso al final de la primera página (estos ad placements van variando con el tiempo).
Captura de pantalla de una página de búsqueda con varias campañas publicitarias con palabras clave, tomada de google.com.
Para ello, en primer lugar debemos identificar qué palabras clave suele buscar nuestro público objetivo en Google y otros motores. Una vez tengamos la lista de keywords, debemos crear los anuncios y pujar por las palabras clave contra la competencia, de manera que podamos colocar nuestra web en las posiciones con mayor visibilidad.
Si la oferta tiene éxito, nuestro anuncio aparecerá en los resultados de búsqueda cuando alguien introduzca la keyword en el buscador. En consecuencia, el éxito o el fracaso de este método publicitario radica en gran medida en la investigación previa de palabras clave, pues es esencial identificar palabras clave potentes que sean muy relevantes y, a la vez, rentables.
¿Cómo empezar a hacer publicidad con palabras clave?
Google Ads es, con diferencia, la opción más utilizada para hacer publicidad con keywords. También es posible optar por publicar el anuncio en otros servicios interesantes propiedad de Google, como Blogger y YouTube. Una alternativa puede ser utilizar Bing Ads, de Microsoft, o redes sociales como Facebook o Instagram.
En este artículo, sin embargo, vamos a ver todo el proceso utilizando solamente Google Ads como ejemplo, la plataforma más popular y usada del mundo. Para empezar, basta con hacer clic en la opción "Empezar ahora" en la página de inicio de Google Ads.
Con Google Ads, podemos identificar las palabras clave más adecuadas para nuestra campaña publicitaria y, a continuación, pujar por ellas, indicando el precio máximo que estamos dispuestas a pagar por cada cliente/a que busque o haga clic en la keyword. Si las pujas cumplen con la estimación, el anuncio online se posicionará en la parte superior de la página de resultados cuando se busquen esos términos.
Más adelante, se pueden añadir más términos y organizarlos en "grupos de anuncios", creando una puja para todo el grupo, pero en los inicios de la campaña no es recomendable sobrepasar los cinco.
La plataforma de anuncios de Google también está diseñada para que cualquiera (incluso sin experiencia previa en publicidad web) pueda evaluar el éxito de su estrategia de keyword advertising a través de las herramientas de informes que incorpora. De modo que tenemos un control absoluto de todo el proceso y podemos mejorar la eficacia de nuestra inversión. Vamos a verlo más detenidamente.
¿Cómo medir el éxito de la publicidad con palabras clave?
Para medir el éxito de nuestras campañas debemos trabajar con tools de seguimiento o análisis de anuncios. Aunque existen varias plataformas de esta índole y que ofrecen estas y otras métricas, vamos a continuar con Google Ads como herramienta modelo.
Como acabamos de ver, este software proporciona numerosas opciones para medir el éxito de una campaña de keyword advertising.
Así pues, a través de Google, la empresa o la persona anunciante paga por cada clic en su anuncio (modelo PPC). Por lo tanto, las primeras cifras a tener en cuenta son el presupuesto empleado en cada anuncio y campaña.
La siguiente métrica que nos ayuda a valorar el impacto frente a lo invertido (normalmente en términos de adquisición de nuevas clientas y clientes) , es el seguimiento de conversiones. De manera que podemos conocer y analizar cuántas personas han clicado en nuestros ads y aterrizado en nuestra web de empresa. Desde un punto de vista técnico, Google Ads proporciona una gran variedad de servicios, incluida la posibilidad de implementar herramientas de seguimiento de anuncios a través de Google Analytics, de un modo tan sencillo como vincular la campaña a esta herramienta.
También necesitamos incorporar un código Urchin Traffic Monitor (UTM) en los anuncios de Google para monitorizar el modo en que las visitas utilizan un enlace concreto. A través de este código, podemos acceder a información muy útil como: qué elemento de la campaña publicitaria facilitó una venta, cómo se desarrollan las campañas en las redes sociales, correo electrónico, touchpoints, etc.
Con toda esta información, se puede calcular el retorno de la inversión (ROI) y medir el éxito real de la publicidad con palabras clave.
¿Cómo elegir las keywords adecuadas?
Escoger una palabra clave que aporta un valor es la forma más segura de que una campaña tenga éxito. Cuanto más competitiva o popular sea, más altos serán los precios de las pujas. Por eso es importante tener en cuenta su rentabilidad antes de elegirla, es decir, intentar equilibrar la fuerza de una palabra clave con el presupuesto del que se dispone.
Podemos identificar una keyword fuerte utilizando la herramienta del Planificador de palabras clave de Google Ads y elegir así los términos de búsqueda más relevantes y que mejor se adapten a una campaña. Esta tool también proporciona información sobre los volúmenes de búsqueda y ofrece predicciones sobre cuál será su tasa de puja.
Busca las palabras clave más relevantes para tus anuncios con el Buscador de palabras clave de Seobility.
Igualmente, al filtrar las palabras clave, debemos optar por una keyword que sea concreta, clara y relevante, teniendo en cuenta que las palabras clave long tail suelen dar mejores resultados en este tipo de anuncios.
También debemos asegurarnos de que el término se relaciona exactamente con la oferta de nuestra empresa y que se ajusta intuitivamente a lo que las visitas buscarían si necesitaran un servicio como el que ofrecemos.
Es recomendable revisar periódicamente nuestra campaña para saber qué palabras clave están generando el mejor ROI y modificar los anuncios en consecuencia.
¿Por qué es importante para el marketing online?
La publicidad con palabras clave es una parte fundamental de una estrategia de marketing. Desde el punto de vista empresarial, es una inversión muy valiosa porque, cuando se hace correctamente, reporta un beneficio real.
El anuncio enfrenta de manera directa a quien está buscando un servicio con la empresa que lo ofrece. Gracias a ello, es más probable que la persona contacte al anunciante o que realice una compra en su web.
El éxito de estas campañas radica en la elección de la keyword y en cómo esta se ajusta a los términos de búsqueda que el público objetivo utiliza para buscar el servicio o producto.
Esto tiene el potencial no solo de aumentar el tráfico web, sino también de aumentarlo mediante visitas significativas. Por regla general, esas visitas procedentes de un anuncio con una palabra clave tienen muchas más probabilidades de resultar ser personas interesadas en los productos de la empresa. Solo hay que comparar los resultados de este tipo de anuncios con, por ejemplo, el porcentaje de éxito que se obtiene con los anuncios convencionales como una valla publicitaria.
Ampliar conocimientos
- https://blog.hubspot.es/marketing/google-adwords-ppc
- https://www.posicionamientoeficaz.com/blog/publicidad-con-palabras-claves
- https://support.google.com/google-ads/answer/1704371?hl=es
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