PPC (Pago por clic)
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¿Qué es el PPC o pago por clic?
En marketing online el término pago por clic (abreviado PPC) y su sinónimo coste por clic (CPC) se refieren a un modelo de ingresos en el que los costes publicitarios dependen del número total de clics recibidos.
Para desambiguar los términos, PPC es el pago que recibe la parte que anuncia, mientras que CPC es el dinero que paga la empresa anunciante.
Básicamente, es un esquema de cobro por publicidad o modelo de precios que aplican múltiples plataformas, entre las que destacan: Google Ads y Facebook Ads, aunque hay muchas otras como Twitter Ads, Linkedin Ads, Quora Ads, etc.
Ahora bien, aunque el PPC es uno de los modelos más populares, en marketing se trabaja con muchos esquemas diferentes como, por ejemplo: el costo por impresión (CPI), el costo por acción (CPA), coste por pedido (CPO) y el coste por lead (CPL).
Así pués y por resumir, el PPC indica el valor o cuánto tiene que pagar una empresa anunciante, por cada clic que una persona haga en su anuncio X.
Para calcularlo se emplea la siguiente fórmula:
Imagen: Fórmula utilizada para calcular el valor del PPC, Autor: Seobility
También se puede utilizar esta otra opción:
Imagen: Fórmula utilizada para calcular los costes totales en función del valor PPC, Autor: Seobility
¿Cómo funciona el sistema de pago por clic?
El número de clics se rastrea mediante un hipervínculo alojado en el anuncio para calcular de forma transparente los costes totales. Además, por solo mostrar el anuncio (lo que se conoce como impresión) la empresa anunciante no tiene que asumir ningún coste, pues solo paga por clic.
A diferencia de otros modelos como el costo por acción o el costo por pedido, el comportamiento de una o un cibernauta en el sitio web (por ejemplo, al comprar un determinado producto) no es relevante para los costes totales de la campaña publicitaria.
Por lo tanto, este modelo es el preferido de las empresas anunciantes que buscan, principalmente, atraer visitantes a su sitio web y cuyo objetivo no son las acciones concretas de marketing como conseguir una conversión.
En la práctica, el PPC se utiliza principalmente en la publicidad en buscadores (SEA) y en el marketing de afiliación.
Pago por clic en la publicidad de buscadores (SEA)
Como se ha mencionado antes, el PPC es un modelo de pago sumamente utilizado en sistemas publicitarios como Google Ads. Es por ello que muchas empresas lo utilizan para colocar sus anuncios en los resultados de búsqueda de Google, relacionándolos con determinadas palabras clave.
En este sentido, las y los anunciantes pueden utilizar Google Ads para facilitar la búsqueda de palabras clave que coincidan con su sitio web, productos o servicios. Vale la pena destacar que, como los espacios publicitarios en los resultados de búsqueda son limitados, los precios de las distintas palabras clave se calculan en un proceso de puja en tiempo real basado en factores como el volumen de búsqueda y la popularidad entre otras empresas competidoras.
En el caso de Google, esta estrategia se prepara con el planificador de palabras clave de Google Ads, el cual ayuda a determinar los costes publicitarios, puesto que muestra valores estimados del PPC.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que Google Ads ahora también utiliza otros modelos de pago, como el coste por visión (CPV) para la visualización de vídeos y ya no se limita únicamente al PPC.
Pago por clic en el marketing de afiliación
En el marketing de afiliación, el modelo de pago por clic funciona de forma similar.
Las y los afiliados trabajan con los espacios publicitarios de sus sitios web o blogs y los ofrecen a aquellas empresas que deseen publicar sus anuncios.
De esta forma, las empresas anunciantes aprovechan este tipo de espacios para colocar sus anuncios en sitios que suele frecuentar su público objetivo, creando así un mayor interés por su empresa, y posiblemente, incrementando el tráfico a su sitio web.
En comparación con la publicidad de buscadores, el marketing de afiliación es más flexible en términos de diseño, pues ofrece muchas más opciones para crear los anuncios como, por ejemplo, mediante enlaces de texto, banners publicitarios, etc.
Por el contrario, este modelo es a la vez más hermético en cuanto a precios se refiere, ya que por lo general se determina un precio fijo y no una cantidad porcentual, es decir, las y los publishers reciben una tarifa fija por clic, la cual, además, a veces puede ser muy baja.
Ventajas y desventajas del PPC
La ventaja más evidente del pago por clic es que los costes solo se producen por las veces que se cliquea en el anuncio. Además, las y los anunciantes, generalmente pueden negociar las tarifas por clic, ajustándose a su propio presupuesto, permitiéndoles mantener un control total de los costes publicitarios.
Igualmente, este modelo de pago ofrece la ventaja de reducir las pérdidas por dispersión. Por ejemplo, las y los anunciantes pueden seleccionar las palabras clave más relevantes para su audiencia objetivo y utilizarlas en las campañas de Google Ads, con la ayuda del planificador de palabras clave o por medio de sistemas similares.
Asimismo, las empresas también pueden reducir la pérdida por dispersión con el marketing de afiliados, seleccionando directamente los sitios web donde quieren anunciar sus propios productos y consiguiendo, por lo tanto, aparecer solo en aquellos portales que visitan sus compradoras y compradores potenciales.
Eso sí, el PPC también supone algunas desventajas. Por ejemplo, existe un alto potencial de fraude, ya que los clics pueden ser generados rápida y fácilmente por el propio afiliado o por bots, lo que se traduce en altos costes para la empresa anunciante.
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